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美国芯片大厂德州仪器炒掉分销商,国产芯片或可“捡漏”

 
发布日期:2019-11-08 13:28:39 浏览次数: 2704
核心提示:消息发布后,作为全球最大电子元件分销商之一的安富利,当日股票大幅下跌近9%,市值缩水到45亿美元。ti今年第二季度财报显示,截至6月30日,ti营收36.68亿美元,去年同期为40.17亿美元,同比下

文|孙静

编者|赵秋艳

这篇文章最初是由人工智能财经制作的。未经允许,请不要从任何渠道或平台转载。违反者将被起诉。

从未退出全球半导体企业前十名的德州仪器(Texas Instruments)(以下简称ti),一直是半导体行业的晴雨表,吸引了外界的关注。最近,ti先后终止了与avnet、wpg和wt三家国际代理商的合作,这已成为芯片界的一次屏幕刷新事件。

对于代理商来说,像ti这样的大客户的流失无疑是一个巨大的损失。以安富利为例,钛产品约占其销售额的10%,2019财年达到195亿美元。新闻发布后,作为世界上最大的电子元件分销商之一

安富利当天股价下跌近9%,市值缩水至45亿美元。

尽管这一消息是地震级的,但ti的举动并不令人惊讶:行业中“异类”的名称并没有白费。多年前,Ti投入巨资建立自己的网站,并通过互联网直接联系客户。客户只要注册并登录ti网站,就可以获得样品和订购产品。这类似于小米起步时直接在互联网上销售手机。

Ti能做到这一点也是因为它有一个大品牌。如果客户有需求,ti会主动找到他们。德州仪器不需要通过地毯渠道寻找客户。这是其他中小型芯片制造商无法比拟的优势。中小企业的品牌意识不高,只能通过经销商庞大的网络和客户资源销售产品。

广州电子科技(上海)有限公司总经理戴忠伟告诉艾财经,德州仪器移除代理商的计划已经制定了三到四年。在他看来,这个决定是自然的。由于ti代理商在物流存储、产品交付和资金流动方面发挥着更多的作用,他们无法帮助ti获得新产品设计机会。

在过去的几年里,移除没有附加值的代理已成为一种趋势。为了避免被淘汰,一些代理商不得不加强他们的设计能力,例如为芯片公司做参考设计,但ti拥有强大的技术能力,有时自己做所有的工作。此外,ti在中国的布局越来越深。收购成都程心半导体制造有限公司后,将从设计、制造到服务的整个链条本地化。Ti在中国的技术服务支持团队也是在中国的美国芯片公司数量最多的公司之一。此外,公司资金雄厚,代理人的价值越来越低。

但是为什么ti选择在这个时候削减经销商呢?它后面还有一篇文章。今年以来,全球宏观形势变得更加不确定,电子元件的利润率一直在下降。根据ti今年第二季度的财务报告,截至6月30日,ti的收入为36.68亿美元,去年同期为40.17亿美元,同比下降9%。净利润为13.05亿美元,同比下降7%,至14.05亿美元。

" ti开始慢慢进入停滞状态。"ti中国前高管王成(音)分析称,ti在模拟芯片中的市场份额也很高,但这些年来开发的新产品并不多。与此同时,国内芯片行业越来越重视模拟产品。国内芯片领域的一些高质量公司正在开始成长,如盛邦微电子。国内芯片制造商开始侵占ti的中低端市场。

从这个角度来看,王成认为ti的战略调整是国内芯片的一个机会。经销商被切断后,一些中小客户,特别是基层客户,如果不能及时满足快速需求,可能会转向国内芯片制造商。因为国内芯片通常规模更小,响应更灵活,他们也愿意为中小客户定制和改进产品。当然,在短期内,国内芯片制造商不会动摇甚至影响ti在通信和工业等中高端领域的业务。

对ti来说,削减分销商,没有中间人来赚取差价,短期利益应该是股价和利润的上涨。然而,从长远来看,降价分销商将从ti的合作伙伴转变为竞争对手。“他们一定想尽了一切办法挽回失去的业务,自然会扩大其他产品线,取代ti的产品。”王成认为,在未来的竞争中,这对芯片制造商ti来说将是一个隐患。

注:王成了化名

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